„Jahrzehnt der Veränderung“ für den Gartenhandel

Insgesamt stabile Umsätze im Garten, positive Entwicklungen im Heimtierbereich – dieses Bild zeichnet sich für die Sagaflor AG und ihre angeschlossenen Partnerunternehmen für das laufende Geschäftsjahr 2026 ab. Im Rahmen der Hausmesse Pro Garten und Tier zog die Einkaufskooperation gemeinsam mit den mehr als 250 anwesenden Unternehmerinnen und Unternehmern, die insgesamt 420 Standorte im Garten- und Heimtierfachhandel vertreten, eine Zwischenbilanz und gab einen Ausblick auf die Ausrichtung der kommenden Jahre. Gleichzeitig bot die Veranstaltung den 197 Ausstellern die Möglichkeit, ihre Produkte und Konzepte rund 660 Entscheidern mit einem Einkaufsvolumen von rund 200 Mio. Euro vorzustellen.

Während die Besucherfrequenz in vielen Gartencentern leicht rückläufig war, blieben die Umsätze insgesamt stabil. So waren vor allem preiswertere Impuls- und Wohlfühlprodukte wie Pflanzen für den Außenbereich, Schnittblumen und Dekoration gefragt. Gleichzeitig standen Sortimente mit höherem Investitionsbedarf, etwa Gartenmöbel, Gefäße oder Gartengeräte, stärker unter Druck.

Positiv entwickelt hat sich dagegen der Heimtierbereich. Die Sagaflor-Partner erzielten hier ein flächenbereinigtes Umsatzplus von 2,7 Prozent. Besonders dynamisch entwickelte sich demnach das Katzensegment. Bei Hunde- und Katzenfutter übertraf Sagaflor das Marktwachstum um mehr als das Fünffache – das sei unter anderem durch die erfolgreiche Umsetzung der Aktionen rund um das 25-jährige Bestehen von Zoo & Co. zustande gekommen. Da­rüber hinaus konnten gegenüber dem Onlinehandel Marktanteile zurückgewonnen werden.

„Der Gartenfachhandel steht vor dem Jahrzehnt der Veränderung“, sagte Vorstandssprecher Peter Pohl. „Die Rahmenbedingungen verändern sich spürbar. Gleichzeitig sehen wir, dass die Menschen weiterhin Fachgartencenter und Heimtierfachmärkte aufsuchen. Entscheidend wird sein, wie wir auf die veränderten Erwartungen der Kundinnen und Kunden reagieren.“

Eine der zentralen Fragestellungen der Vollversammlungen der Vertriebssysteme war dementsprechend die der Kundenbindung. „Omnichannel ist heute Standard. Entscheidend ist ein stimmiges Einkaufserlebnis über alle Kontaktpunkte hinweg. Kaufentscheidungen beginnen digital und werden stationär abgeschlossen“, erklärte Peter Pohl.

Vor diesem Hintergrund rückte die Sagaflor den Ausbau seines Kundenclubs als zentrales Zukunftsprojekt in den Fokus. Er bilde die Grundlage für eine personalisierte Kundenkommunikation und…