Obi steigert seinen Anteil an Baumarktbesuchern

Obi hat in diesem Frühjahr deutlich an Kundenfrequenz gewonnen, hat das belgische Marktforschungsunternehmen Accurat ermittelt. In der Analyse für die Monate Februar bis April 2026 hat Obi seinen Anteil von Marktbesuchen gegenüber dem Vorjahreszeitraum um3,1 Prozent oder 0,7 Prozentpunkte auf 22,6 Prozent gesteigert. Vergleichsgröße und Grundlage ist die Auswertung der Geodaten von 300.000 Smartphones. Den stärksten Rückgang verzeichnet Accurat zufolge Bauhaus, dessen Anteil um 4,9 Prozent oder 0,8 Prozentpunkte auf 16,4 Prozent Besucheranteil gesunken ist. Die Analyse weist allerdings nicht gesondert aus, inwieweit die gestiegene Zahl der Standorte insbesondere bei Obi für das Besucherplus verantwortlich ist.

Positiv entwickelt haben sich Globus Baumarkt und Dehner. Während Globus Baumarkt um 7,6 Prozent beziehungsweise 0,8 Prozentpunkte zugelegt hat, verzeichnet Dehner mit 17,3 Prozent beziehungsweise 0,9 Prozentpunkten das stärkste relative Wachstum beim Besuchsanteil. Besonders auffällig sei, dass Obi vor allem zusätzliche individuelle Besucher gewinne, während die allgemeine Besuchsfrequenz weitgehend stabil bleibe, so die Marktforscher.

Sie betonen: Die Analyse der Besucherbewegungen bestätigt die Entwicklung. Obi gewinnt demnach Besucher von Wettbewerbern wie Bauhaus, Toom Baumarkt und Hagebau.

Gleichzeitig zeigt sich, heißt es weiter, ein hoher Anteil sogenannter reaktivierter Besucher (in der Grafik als „None“ bezeichnet) – Konsumenten, die in den vorherigen 90 Tagen keinen der analysierten DIY-Händler besucht hatten und nun wieder in die Kategorie zurückkehren.

Deutliche Unterschiede gibt es zwischen den Bundesländern. Besonders stark wächst Obi in Bayern (plus 3,2 Prozentpunkte), Niedersachsen (plus 3,0 Prozentpunkte) und Nordrhein-Westfalen (plus1,1 Prozentpunkte). Bauhaus verliert dagegen insbesondere in Berlin, Bayern und Hessen an Dynamik.