Profil durch Eigenmarken

Bauvista hat ihre Eigenmarken im DIY-Einzelhandel und Baustoff-Fachhandel mit einer gemeinsamen strategischen Grundkonzeption entwickelt und auf die Anforderungen der jeweiligen Segmente angepasst. Ziel ist es, Gesellschaftern zusätzliche Ertragschancen zu eröffnen und ihnen klare Profilierungsmöglichkeiten im Wettbewerb zu sichern. Eine Vielzahl gelisteter Artikel in annähernd zwanzig Warengruppen steht inzwischen als Eigenmarken zur Verfügung. Die hohe Marktdurchdringung zeigt: Das Konzept überzeugt.

Die Eigenmarken Bauvista professional und Bauvista Profi ergänzen das bestehende Markensortiment. „Unsere Gesellschafter können sämtliche Eigenmarken flexibel einsetzen, im Baumarkt wie im Baustoff-Fachhandel. Jede Bauvista-Eigenmarke steht allen Gesellschaftern zur Verfügung und eröffnet zusätzliche Spielräume in Sortiment und Kalkulation“, betont David Kennke, Einkaufsleiter Einzelhandel der Bauvista. Mit Landfuxx erhalten die Gesellschafter zudem eine weitere vollständig nutzbare Eigenmarke, insbesondere im Bereich Tierfutter sowie in angrenzenden Sortimenten.

„Mit unseren Eigenmarken heben wir uns klar ab und reduzieren direkte Vergleichbarkeiten“, sagt Melanie Schmidt, Geschäftsführerin Küppers-Büttgen Baustoffe und Fachmarkt. „Das gilt nicht nur im Endkundengeschäft, sondern auch bei unseren Profikunden. Durch den günstigeren Einkauf verbessern wir unsere Marge, ohne bei der Qualität Kompromisse einzugehen. Im Gegenteil: Die Produkte sind so hochwertig, dass sie von Profikunden angenommen und gerne verarbeitet werden. Gleichzeitig stärken die Eigenmarken unsere Identifikation mit der Kooperation und machen die Gemeinschaft für uns im Markt sichtbar.“

„Bauvista professional ist aus den Anforderungen des Fachhandels entwickelt worden. Unser Anspruch ist es, Produkte anzubieten, die in Qualität, Verfügbarkeit und Anwendung überzeugen, sich nahtlos in bestehende Sortimentsstrukturen integrieren und eine attraktive Preiskalkulation ermöglichen – mit Preisvorteilen, die unsere Gesellschafter an ihre Kunden weitergeben können“, sagt Thorsten Waskönig, Bereichsleiter Baustoff-Fachhandel bei Bauvista. Mehr als 40 Kernprodukte der Eigenmarke Bauvista professional sind in Teilbereichen fester Bestandteil des Lagersortiments – bereits an über 90 Prozent der Gesellschafterstandorte.

Auch im Markt bestätigt sich der Ansatz. „Unsere Kundschaft kennt und schätzt die Markenqualität. So können wir professionelle Fachhandelsprodukte zu fairen Preisen anbieten. Die Resonanz ist sehr gut“, berichtet Joachim Schulte, Geschäftsführer der Schulte Bauzentrum Rhein-Main GmbH. Ein weiterer Vorteil liegt in der eigenständigen Kalkulation. „Mit der Bauvista-Eigenmarke haben wir in der Region ein Alleinstellungsmerkmal“, so Schulte weiter.

Für den DIY-Einzelhandel entwickelt Bauvista die Eigenmarke Bauvista Profi. Das Sortiment umfasst unter anderem die Bereiche Garten, Grillen, Farbe und Heimtier. Die Produkte basieren auf ausgewählten Rohstoffen, durchlaufen definierte Qualitätskontrollen und sichern Transparenz entlang der Lieferkette. „Seit dem Relaunch vor einigen Jahren ist die Akzeptanz unserer Eigenmarke Bauvista Profi deutlich gestiegen. Das Erscheinungsbild wirkt frischer und moderner. Die Banderole steht sinnbildlich für das Band unserer Gesellschafter – sie hält die Gemeinschaft zusammen. Gleichzeitig bleibt jeder Markt individuell, so wie auch jedes Sortiment individuell gestaltet ist. Genau diese Verbindung spiegelt sich in jedem einzelnen Produkt wider“, sagt David Kennke.  

Auch wirtschaftlich zahlt sich das Konzept aus. Marko Schmidt, Regionalmanager der EGN Baumarkt Gruppe, berichtet: „Wir setzen viele der Bauvista-Eigenmarken in unseren EGN-Standorten ein. Begonnen haben wir mit der Warengruppe Bauvista Profi Erden und Rinden, weil das Gesamtpaket überzeugt. Die Qualität stimmt konstant, die Ware ist zuverlässig verfügbar und wir können sie klar als eigene Profilierungsmarke positionieren. Unsere Kunden greifen gezielt danach, weil sie wissen, was sie bekommen. Das stärkt das Vertrauen und macht uns im Wettbewerb unabhängiger.“

Die Produktentwicklung der Eigenmarken erfolgt in enger Abstimmung mit den Bauvista-Gremien. Fach- und Produktgruppen bringen Anforderungen aus der Praxis direkt mit ein. Der Einkauf, Gesellschafter und Industriepartner setzen diese Impulse gemeinsam um. „Unsere Eigenmarken sind mehr als ein Produktkonzept“, sagt Thorsten Waskönig. „Sie stehen sinnbildlich für das Wir-Gefühl innerhalb der Bauvista-Gemeinschaft. Gesellschafter, Einkauf und Zentrale arbeiten hier eng zusammen – das schafft Identifikation und Vertrauen.“ Die Eigenmarken-Sortimente unterliegen stetiger Kontrolle und werden den Marktanforderungen bei Bedarf angepasst.  

Künftig wird Bauvista die Produktpalette der Eigenmarken weiter ausbauen und das Sortiment auch um CO2-reduzierte Produkte erweitern. Das erfolgt in Zusammenarbeit mit den Bauvista-Klima-Partnern, die sich verstärkt um Nachhaltigkeit bemühen. Ziel bleibt, schnell und praxisnah auf Marktanforderungen zu reagieren – gemeinsam mit den Gesellschaftern der Bauvista.