Die mit dem gelben Bagger

Cat ist vielen Menschen durch seine gelben Bagger und Baumaschinen ein Begriff. Die Marke zählt zu den 100 bekanntesten Marken weltweit. Was weniger bekannt ist: Die Marke bietet auch Produkte für Semi-Profis. Von Bohrmaschinen über Elektrowerkzeuge für den Garten bis hin zu Storage-Lösungen findet der geübte Heimwerker hier alles, was das Herz begehrt.

Die hohe Markenbekanntheit macht sich der Anbieter zunutze und stellt in der Kommunikation vor allem Kraft und Robustheit in den Mittelpunkt. „Wir wollen damit überzeugen, dass wir bei der Leistung auf einem vergleichbaren Niveau wie die A-Marken, aber preislich attraktiver positioniert sind“, erklärt Robin Delker, CEO von Trends + Brands, dem Distributionspartner für die Marke in Deutschland. Er weiß, dass der deutsche Markt für Elektrowerkzeuge als gesättigt angesehen wird, ist aber überzeugt, dass Cat mit seiner Strategie einen Nerv trifft: „Viele Handelskunden suchen nach leistungsstarken und zugleich wirtschaftlich attraktiven Lösungen.“

Woher er das weiß: „Wir kommen aus dem Handel und sprechen die Sprache der Kunden.“ Die Wurzeln der unternehmerischen Erfahrung liegen in der Friedrich Delker GmbH & Co. KG, die vor 57 Jahren gegründet wurde. Auf Basis dieser Expertise wurde Trends + Brands als eigenständige Unternehmung aufgebaut. Robin Delker weiß, was den Handel bewegt. Das zeigt sich auch in zahlreichen Gesprächen mit Partnern. „Der Handel ist überfordert davon, dass Hersteller ziemlich starr sind“, betont er. Trends + Brands antwortet darauf mit Flexibilität und mit „vertrauensvoller Zusammenarbeit“, wie der Junior-Chef hervorhebt. „Wir wollen Probleme gemeinsam mit dem Handel angehen.“

Eines dieser Probleme ist der hohe Wettbewerbsdruck im Markt. „Der Wettbewerb ist intensiv, insbesondere im Bereich der Professional-Marken“, hält Delker fest. Cat positioniert sich dabei als leistungsstarke und zugleich preisgerecht attraktive positionierte Alternative.

Er ist sich aber sicher: „Der Markt sucht nach Lösungen“. Und diese Lösungen sieht der Branchenkenner vor allem bei Akkusystemen. Deshalb legt auch Cat einen Fokus auf Akkuprodukte, insbesondere auf die bürstenlos arbeitenden Modelle. Knapp 80 Produkte gibt es aktuell in den 18 und 12 V Akkusystemen des Anbieters, es sollen stetig mehr werden.

Die Marke Cat gehört zu Caterpillar, einem Unternehmen mit Sitz in den Vereinigten Staaten. Zölle seien für sie kein Thema, erklärt Delker. Ganz im Gegenteil: Aktuell beobachtet er eine leichte Stärkung amerikanischer Marken wie Milwaukee oder Dewalt. „Es gibt in Deutschland eine große Offenheit gegenüber ausländischen Marken“, fügt er hinzu. Gute Voraussetzungen also für eine amerikanische Marke wie Cat.

Dies ist die Langversion des Beitrags aus der Printausgabe diy 5/2026.