Drehzahl, Spanne, Rohertrag

Die Hausmessen der Koopera­tionen sind Neuheiten- und Netzwerkplattform für die gelisteten Lieferanten – und immer auch eine Leistungsschau der Kooperationen selbst: Die Zentralen zeigen, was sie ihren Gesellschaftern zu bieten haben.

Die Eurobaustoff hat das auf ihrem Forum im November in Köln wieder einmal eindrücklich unter Beweis gestellt und gleich noch etwas Zuversicht ins Motto gepackt: „Zusammen Zukunft bauen“. Den Einkaufsverantwortlichen aus den 438 Gesellschafterhäusern bot die Hausmesse die Gelegenheit, sich auf einer Gesamtausstellungsfläche von 33.000 m² zu informieren.

Der zentrale Eurobaustoff-Stand hat auf fast 2.000 m² die Services die Kooperation präsentiert, mit denen die Gesellschafter ihre Geschäftsprozesse optimieren können – von Marketing und Kommunikation über Digitalisierung bis hin zu Standortkonzepten, Personalentwicklung und zum Zukunftsthema künstliche Intelligenz. Ein dazu eingerichteter Stand informierte unter anderem darüber, wie KI, die mit den koo­pe­rationseigenen Daten trainiert ist, bei der Artikelsuche sowohl für Endverbraucher als auch für Profi­kunden die Händler unterstützt. Darüber hinaus gab es einen eige­nen Stand zur Eurobaustoff-Handelsmarke Prima.

Besondere Aufmerksamkeit erhielten zwei mehr als 600 m² große Konzeptstände. An die im Einzelhandel tätigen Gesell­schafter richtete sich der Konzeptstand „Bad-Erlebnis“, und zwar mit einer sehr konkreten Vorgabe: Die Einzelhandelsexperten der Zentrale unter Leitung von Peter Abraham haben dort ein komplett ausgearbei­tetes Flächenkonzept für eine Sanitärabteilung vorgestellt. Es ist als „Ergänzung für Gesellschafter mit einer Fliesen­abteilung im gehobenen DIY-­Segment“ gedacht, das unter der Preislage des Fachhandels positioniert ist, wie Abraham erläuterte. „Es steht für eine klare Preisdifferenzierung der SB-Welt“, so Abraham.

Das Konzept liegt in den drei Modulgrößen 120 m², 350 m² und 500 m² vor und wurde in Köln in der größten Variante aufgebaut, wie es auch in einem Markt realisiert werden könnte – detailgetreu bis hin zu den Schiebebannern vor den Bevorratungsregalen. Der Einstieg erfolgt über eine wertige Badmöbelausstellung im Zentrum. Wesentlicher Bestandteil sind unter anderem die Eigenmarke Prima (etwa mit einer neu geschaffenen kompletten Einheit von sechs schnelldrehenden Produkten im…